小筆記本價(jià)格高的原因

　　（2020-01-31）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　近期不斷有讀者來(lái)信來(lái)電詢問(wèn)一件相同的事情——為什么小本在國(guó)外賣得很便宜，而在國(guó)內(nèi)賣得很貴？起初，我給讀者一一解釋。但后來(lái)郵件和電話越來(lái)越多了，我開(kāi)始意識(shí)到有必要寫篇文章給大家闡述一下，因?yàn)檫@里面涉及到的問(wèn)題很多，甚至不僅僅是小本的售價(jià)問(wèn)題。而這些問(wèn)題，可不是在郵件和電話里能夠說(shuō)清楚的。

　　讓我們以美國(guó)市場(chǎng)為例來(lái)了解一下“小本內(nèi)外價(jià)差”的情況。采用Atom N270處理器、1GB內(nèi)存、160GB硬盤的10英寸小本，在美國(guó)零售市場(chǎng)的價(jià)格是380美元，加上消費(fèi)稅并折算成人民幣，也就2800元左右；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種機(jī)型通常要賣3700元以上。如果以在美國(guó)的售價(jià)為基數(shù)，那么，小本在國(guó)內(nèi)的售價(jià)要高出32％！

　　32％的巨大價(jià)差，的確會(huì)讓消費(fèi)者難以接受。實(shí)際上，不少對(duì)小本感興趣的消費(fèi)者一直“持幣觀望”，就是因?yàn)樗麄冇X(jué)得目前小本的國(guó)內(nèi)售價(jià)太高。

　　下面我就來(lái)給大家解釋原因。

　　想要說(shuō)的是，IT產(chǎn)品的內(nèi)外價(jià)差其實(shí)是一直存在的，尤其是價(jià)格較高的整機(jī)產(chǎn)品（相對(duì)配件而言），價(jià)差更大。在美國(guó)賣10000元（人民幣折算價(jià)）的ThinkPad，在國(guó)內(nèi)的零售報(bào)價(jià)很可能高達(dá)20000元。這是為什么呢？我們可以用國(guó)情和廠商市場(chǎng)策略來(lái)解釋。在美國(guó)，10000元人民幣，也就是不少藍(lán)領(lǐng)一個(gè)月收入的節(jié)余（不考慮房貸）；而在國(guó)內(nèi)，10000元的電腦，通常只有“金領(lǐng)”才會(huì)考慮，銷量不大。而渠道要進(jìn)這種銷量不大的高價(jià)電腦，不僅得占用更多的資金，而且還得承擔(dān)更大的銷售風(fēng)險(xiǎn)。很顯然，在這種情況下，渠道必須獲得更為豐厚的利潤(rùn)才愿意銷售這種產(chǎn)品。在小城市和縣城，渠道商還不可能先進(jìn)這種貨來(lái)擺著賣，需要有訂單才敢進(jìn)貨，這又會(huì)帶來(lái)單獨(dú)進(jìn)行物流的費(fèi)用。而在廠商端，多少也會(huì)有點(diǎn)“買得起這種高檔電腦的人，根本就不在乎多花點(diǎn)銀子”的心態(tài)（按照廠商的官方說(shuō)法，這叫作“差異化的市場(chǎng)策略”），所以最終，這種高價(jià)電腦產(chǎn)品的售價(jià)又要提升不少——這就是高價(jià)電腦在國(guó)內(nèi)“價(jià)更高”的原因。

　　那么，價(jià)格相對(duì)低廉的小本，為何還有那么大的價(jià)差呢？有兩個(gè)原因！

　　第一個(gè)原因，還是“差異化的市場(chǎng)策略”。美國(guó)人可以不眨眼就買臺(tái)小本，甚至可以一家三口每人一臺(tái)。咱們雖然人多，但購(gòu)買能力畢竟還不強(qiáng)。所以，廠商在美國(guó)市場(chǎng)會(huì)采用“薄利多銷”的策略，而在中國(guó)市場(chǎng)，目前還是采用“賺點(diǎn)算點(diǎn)”的策略，單臺(tái)利潤(rùn)較高——當(dāng)然，隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)小本認(rèn)同度的提升，小本的價(jià)格也在逐漸下調(diào)（實(shí)際上3700元已經(jīng)是下調(diào)后的價(jià)格了）。

　　第二個(gè)原因是關(guān)稅與渠道。中國(guó)的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅較高。另外，中國(guó)地域廣闊，很難有某個(gè)IT渠道可以覆蓋到全國(guó)的每個(gè)角落。一臺(tái)電腦往往要被加價(jià)兩次以上，才能出現(xiàn)在零售店面中面對(duì)消費(fèi)者，而零售店面也要賺一筆，最終的價(jià)格自然就高了。

　　看到這里，相信大家對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小本“高價(jià)”的原因已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識(shí)。或許大家會(huì)覺(jué)得“不公平”；或許對(duì)國(guó)內(nèi)IT渠道有一定了解的人會(huì)振臂疾呼，要求“渠道扁平化”。但實(shí)際情況是，這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)的IT渠道一直在努力地“扁平化”，只是國(guó)內(nèi)的情況的確很特殊，多年來(lái)形成的賣場(chǎng)和渠道形態(tài)，很難進(jìn)行大的改變。

　　但站在咱們消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不管是何原因，要求“價(jià)格公平”是天經(jīng)地義的，個(gè)人覺(jué)得在渠道形態(tài)難以改變的現(xiàn)狀下，廠商倒是可以考慮一些差異化的銷售手段，比如成本超低的網(wǎng)絡(luò)直銷，既能降低電腦產(chǎn)品的最終售價(jià)，又能提升廠商的利潤(rùn)率。雖然如何平衡網(wǎng)絡(luò)直銷與傳統(tǒng)渠道銷售的利益關(guān)系是個(gè)“高難度的課題”，但戴爾等廠商，其實(shí)已經(jīng)為大家作出了榜樣。可喜的是，目前已經(jīng)有不少?gòu)S商開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)直銷了。相信兩年后，情況會(huì)更好。

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