是華為的地獄價(jià)還是中興的天堂價(jià)呢

　　（2020-02-05）河南鄭州科技市場(chǎng)IT產(chǎn)品配送網(wǎng)-鄭州電腦手機(jī)測(cè)評(píng)中心

　　8月26日 中國(guó)電信百億CDMA招標(biāo)，華為報(bào)出的價(jià)格被“曝光”，一時(shí)間網(wǎng)媒與平媒口誅筆伐，頗有創(chuàng)新地冠名為“地獄價(jià)”。

　　筆者反而認(rèn)為：并非是華為報(bào)出了“地獄價(jià)”，而是中興、阿朗等廠商報(bào)出了“天堂價(jià)”。

　　因?yàn)椋袊?guó)的CDMA市場(chǎng)，尤其是聯(lián)通時(shí)期的CDMA市場(chǎng)，是中外CDMA設(shè)備廠商（不含華為）的天堂，他們已經(jīng)兩輪分享了聯(lián)通CDMA招標(biāo)的天堂盛宴，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)商中也有人分一瓢飲（當(dāng)年朗訊行賄主要涉及就是聯(lián)通CDMA）。他們此輪的報(bào)價(jià)依然與三年前的價(jià)格相當(dāng)，數(shù)倍于印度市場(chǎng)的報(bào)價(jià)。

　　華為由于錯(cuò)失前兩輪聯(lián)通有CDMA招標(biāo)，此番勢(shì)在必得，以印度的市場(chǎng)價(jià)格相拼，應(yīng)好理解。

　　但更有媒體如是報(bào)導(dǎo)：深圳一設(shè)備商的高層對(duì)記者說(shuō)：“華為的‘地獄價(jià)’競(jìng)標(biāo)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)遭遇打擊，擔(dān)心會(huì)產(chǎn)生建網(wǎng)中的豆腐渣工程！”

　　看了這樣的評(píng)論，內(nèi)行人不禁要笑。想一想中國(guó)的電信設(shè)備商為何在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力吧？當(dāng)初，華為、中興哪一個(gè)不是靠低價(jià)與思科、摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊們貼身肉搏？所以，低價(jià)本身不是罪。如果按照以上報(bào)導(dǎo)的邏輯，當(dāng)美國(guó)AT&T、英國(guó) BT決定采購(gòu)中國(guó)華為的設(shè)備的時(shí)候，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全可以在《今日美國(guó)》或者《泰晤士報(bào)》上呼吁，警惕中國(guó)華為可能帶來(lái)的豆腐渣工程。但是，他們沒(méi)有這么做。為什么？因?yàn)檫@本身是一個(gè)可笑的邏輯。低價(jià)并不等于品質(zhì)差。低價(jià)只是企業(yè)在某種條件下采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　舉一個(gè)例子。越來(lái)越多的殺毒軟件企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，采取了“免費(fèi)試用，收費(fèi)服務(wù)”的市場(chǎng)策略。消費(fèi)者一開(kāi)始半年或者一段時(shí)間內(nèi)，可以免費(fèi)無(wú)償使用殺毒軟件，而后續(xù)的服務(wù)是需要收費(fèi)的。同樣的道理，華為采取低價(jià)方式，介入到此前他并沒(méi)有大力投入的CDMA領(lǐng)域，某種程度上正說(shuō)明，其后續(xù)的服務(wù)也許更好、更值錢。

　　另外，從宏觀市場(chǎng)價(jià)格比較來(lái)看，中國(guó)的CDMA設(shè)備市場(chǎng)，由于前兩輪將華為排除在外，據(jù)說(shuō)這也是任正非的心中最痛，存在競(jìng)爭(zhēng)不充分的現(xiàn)象。這是CDMA設(shè)備價(jià)格居高不下的根本原因，也就導(dǎo)致了聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)力下降。可以說(shuō)，中國(guó)的CDMA設(shè)備價(jià)格，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度、甚至高于韓國(guó)。對(duì)于擁有多家有實(shí)力本土廠商的中國(guó)對(duì)講，這正常嗎？

　　我們知道，一些本土廠商將中國(guó)市場(chǎng)賺取的高額利潤(rùn)補(bǔ)貼印度等海外市場(chǎng)，這正常嗎？

　　運(yùn)營(yíng)商的成本遲早要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。憑什么讓中國(guó)電信的用戶為如此昂貴的CDMA服務(wù)買單？作為電信設(shè)備商，應(yīng)該通過(guò)不斷的技術(shù)更新?lián)Q代，降低價(jià)格、提高性能，而不是相反。從這個(gè)層面上看，華為通過(guò)低價(jià)殺入到CDMA市場(chǎng)上來(lái)，對(duì)新重組的中國(guó)電信和廣大電信消費(fèi)者是好事。

　　同樣類似的事情，在早年的小靈通設(shè)備市場(chǎng)上也出現(xiàn)過(guò)。在鼎盛時(shí)期，UT斯達(dá)康和中興通訊(000063,股吧)因?yàn)檎咭蛩睾图皶r(shí)投入，曾經(jīng)占領(lǐng)中國(guó)電信小靈通市場(chǎng)90%以上的市場(chǎng)份額。這不僅導(dǎo)致小靈通設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、技術(shù)更新?lián)Q代慢等局面，而且讓其背后的大量日本廠商獲益，其他企業(yè)根本殺不進(jìn)來(lái)。最終的結(jié)局可能大家都清楚：小靈通市場(chǎng)逐漸萎縮，運(yùn)營(yíng)商大量投資浪費(fèi)了。

　　為何中興通訊、阿朗等企業(yè)敢在中國(guó)電信CDMA招標(biāo)中報(bào)出數(shù)倍的高價(jià)，還敢于指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用低價(jià)擾亂市場(chǎng)？大家似乎忽視了反壟斷問(wèn)題了。

　　2008年8月，《中華人民共和國(guó)反壟斷法》頒布實(shí)施，這是中國(guó)首部反壟斷方面的法案，其中對(duì)于企業(yè)的壟斷行為規(guī)定非常詳細(xì)，尤其是對(duì)濫用市場(chǎng)支配地位、操縱價(jià)格等壟斷行為進(jìn)行了限制。這對(duì)中國(guó)的電信設(shè)備企業(yè)，尤其是CDMA相關(guān)企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)警鐘。

　　另外，據(jù)筆者了解，此次中國(guó)電信CDMA的招標(biāo)尚未結(jié)束，各企業(yè)的價(jià)格就被媒體公開(kāi)爆炒，已經(jīng)對(duì)中國(guó)電信選擇低價(jià)構(gòu)成壓力。這其中的蹊蹺，更值得深思。

　　有報(bào)道稱：中國(guó)電信已經(jīng)讓華為之外的廠商進(jìn)行第二輪報(bào)價(jià)，看來(lái)，中國(guó)電信雖然開(kāi)出了上百億的標(biāo)的，但其管理層對(duì)于采購(gòu)的管理和操控比聯(lián)通更為心中有數(shù)也更為成熟！廣大CDMA用戶會(huì)因此而分享技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的好處！

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